La vendita di abiti da boutique deriva dalla creazione di un marchio. Cerca i marchi che si adattano al tipo di abbigliamento che desideri vendere, contattando i grossisti se necessario. Per vendere con successo abiti da boutique, sfrutta appieno i social media, mantieni un sito web professionale e divertente e scegli come target il tuo pubblico specifico. Usa il servizio clienti a tuo vantaggio, fornendo a ogni cliente un'esperienza di acquisto piacevole e utile.
Passi
Parte 1 di 3: ottenere vestiti da vendere
Passaggio 1. Specializzati in un certo tipo di abbigliamento
Decidi chi sarà il tuo pubblico di destinazione - questo potrebbe essere junior, bambini, donne, uomini, ecc. Dovrai anche scegliere il tipo di abbigliamento che venderai che creerà l'estetica che la tua boutique sta cercando.
Puoi scegliere di vendere un tipo di abbigliamento come abbigliamento sportivo, abbigliamento professionale o abbigliamento vintage
Passaggio 2. Ricerca diversi marchi che si adattino all'estetica della tua boutique
Una volta deciso che tipo di abbigliamento vuoi vendere, puoi iniziare a trovare marchi che vendono capi di abbigliamento che si adattano alla tua idea. Fare una semplice ricerca online ti fornirà un elenco di marchi che si adattano alle tue specifiche.
Ad esempio, quando digiti "marchi di abbigliamento sportivo" in un motore di ricerca, troverai risultati come Nike, Under Armour, Lululemon e Adidas
Passaggio 3. Contatta i marchi che ti interessa portare
Fai un elenco di marchi che ritieni si adattino allo stile e alla fascia di età della tua boutique. Contatta questi marchi dicendo che sei interessato a portare i loro vestiti. Scopri se devi rivolgerti a un grossista o se puoi acquistare i capi direttamente dall'azienda.
- La maggior parte dei marchi dovrebbe avere un sito Web in cui è possibile trovare le informazioni di contatto per il rappresentante di vendita.
- Dal momento che hai appena iniziato a vendere abbigliamento, mantieni le tue aspettative su quali marchi puoi vendere a un livello ragionevole. Cerca di non riporre le tue speranze nell'alta moda finché non avrai un po' più di esperienza.
- Mentre alcuni marchi ti consentono di effettuare un ordine immediatamente, i marchi più contemporanei potrebbero voler saperne di più sull'immagine della tua boutique prima di vendere.
Passaggio 4. Contatta i grossisti
Se il marchio che ti interessa vendere i suoi vestiti tramite un grossista, dovrai contattare il grossista per ulteriori informazioni. Assicurati di chiedere al grossista qual è il numero minimo di pezzi che puoi acquistare poiché in genere funzionano con acquisti all'ingrosso.
Prova a trovare grossisti utilizzando una directory all'ingrosso, come
Passaggio 5. Partecipa alle fiere di abbigliamento
Le fiere dell'abbigliamento sono un ottimo modo per scegliere l'abbigliamento che desideri vendere nella tua boutique da una vasta gamma di possibilità, tutte in un unico posto. Vai online per scoprire quando e dove si svolgerà la fiera di abbigliamento (o la sfilata di moda all'ingrosso) più vicina a te.
Essere in grado di vedere i vestiti di persona è molto utile quando si esamina la qualità
Passaggio 6. Acquista abbigliamento di alta qualità
Quando vai a scegliere i marchi che vorresti vendere nella tua boutique, assicurati di scegliere vestiti di qualità. Scegli abiti realizzati con tessuti più naturali, come cotone, seta o lino. Controlla che le cuciture siano uniformi e ben cucite.
Parte 2 di 3: rendere i vestiti attraenti per i clienti
Passaggio 1. Fornire un ottimo servizio clienti
Un eccellente servizio clienti è una delle cose più importanti per convincere un cliente a tornare. Sorridi sempre quando saluti o parli con un acquirente e cerca di essere il più disponibile e accomodante possibile senza sopraffarlo.
- Non passare il mouse sopra gli acquirenti: sii disponibile e ben visibile nel caso in cui abbiano bisogno di te, ma non seguirli in giro per il negozio.
- Essere in grado di rispondere a qualsiasi domanda che un acquirente potrebbe avere su un capo di abbigliamento.
Passaggio 2. Rendi l'abbigliamento accessibile nel negozio mantenendolo organizzato
Organizza i tuoi vestiti in modo che sia più facile per gli acquirenti trovare ciò che stanno cercando. Potresti provare a organizzare i vestiti per colore, occasione o tipo di abbigliamento (jeans, top, maglioni, ecc.).
Passaggio 3. Rifinisci frequentemente il sito web
Ti consigliamo di aggiornare il tuo sito web ogni volta che ottieni nuovi vestiti in modo che i potenziali clienti online sappiano sempre cosa stai vendendo. Pubblica foto di alta qualità dei vestiti sul tuo sito web in modo che gli acquirenti possano avere un'idea precisa di ciò che stanno acquistando.
Passaggio 4. Offri più taglie dei tuoi vestiti
Se un acquirente trova un capo di abbigliamento che desidera acquistare ma non lo offri nella sua taglia, perderai una potenziale vendita. Fai scorta di più taglie dei tuoi vestiti, che vanno da una Extra Small a una Extra Large, se possibile.
Il tipo di abbigliamento che vendi determinerà le taglie da acquistare. Ad esempio, se vendi abbigliamento per neonati, le tue taglie potrebbero essere Neonato, 0-3 mesi, 3-6 mesi e così via
Passaggio 5. Usa i manichini per mostrare i tuoi vestiti
I manichini mostrano al cliente come potrebbero apparire i tuoi vestiti, dandogli una visione più accurata del capo. Poiché la maggior parte dei vestiti ha un aspetto molto migliore su un manichino che non piegato o appeso a una gruccia, l'uso di manichini nella tua boutique ti dà un vantaggio di vendita migliore.
Passaggio 6. Fornire opportunità per provare i vestiti
C'è un motivo per cui gli specchi sono presenti nella maggior parte dei negozi al dettaglio: agli acquirenti piace vedere come potrebbe apparire un capo di abbigliamento su di loro. Installa specchi in tutta la tua boutique e offri uno o due camerini in modo che i clienti possano provare i vestiti.
Passaggio 7. Mantieni la tua boutique pulita e organizzata
Una boutique sporca dà l'impressione di vestiti sporchi e nessuno vuole comprare vestiti sporchi. Assicurati di mantenere il tuo negozio pulito e ordinato, prendendoti del tempo per fare regolarmente un po' di pulizia e stare al passo con eventuali problemi di manutenzione.
Ciò include assicurarsi che i pavimenti, i tavoli e le altre superfici non contengano sporcizia o spazzatura, assicurarsi che i vestiti siano piegati ordinatamente o correttamente appesi e pulire le finestre e le porte di vetro
Parte 3 di 3: commercializzare la tua boutique
Passaggio 1. Approfitta dei social media
Instagram è un'ottima app per il marketing di abbigliamento da boutique, così come Pinterest. Crea un account aziendale sul maggior numero possibile di siti di social media, inclusi Facebook e Twitter. Pubblica foto di qualità dei tuoi vestiti che cattureranno l'attenzione dei tuoi spettatori.
Pubblica spesso sulle tue piattaforme di social media: una volta al giorno è un grande obiettivo
Passaggio 2. Offri ai clienti un motivo per visitare il tuo negozio fisico
Molte persone preferiscono fare acquisti online piuttosto che fare acquisti di persona per via della sua comodità. Per assicurarti che la tua boutique abbia un grande successo, ti consigliamo di trovare i motivi per cui i clienti entrano nel tuo negozio, come eventi speciali o offerte a tempo limitato.
- Pianifica eventi come sfilate di moda o workshop per convincere le persone a venire a fare acquisti nel tuo negozio.
- Commercializza determinati articoli che sono disponibili solo nel negozio o offri coupon solo per l'uso in negozio.
Passaggio 3. Progetta una vetrina invitante per attirare l'attenzione dei passanti
Se il tuo negozio ha una finestra, ti consigliamo di progettare la migliore vetrina possibile. Metti in mostra capi di abbigliamento e aggiungi oggetti di scena che enfatizzano l'estetica della tua boutique. Se hai una vetrina intrigante, è molto più probabile che le persone entrino nel tuo negozio.
Se vendi abbigliamento vintage, scegli alcuni dei pezzi migliori per la tua vetrina. Posizionali su un manichino e aggiungi anche oggetti di scena vintage, come una vecchia chitarra o una bici vintage. Questi oggetti di scena danno al display una sensazione di azione. Prenditi del tempo per impostare lo sfondo e l'illuminazione adeguata
Passaggio 4. Usa la pubblicità stampata se hai i soldi da spendere
Pubblicizzare la tua boutique in una rivista o in un catalogo è un ottimo modo per diffondere la conoscenza del tuo negozio. Puoi anche creare poster, volantini e biglietti da visita da distribuire. Assicurati solo di essere efficiente in termini di costi.
Passaggio 5. Avvia un programma a premi o fedeltà per incoraggiare i clienti a comprare di più
Un programma a premi è un ottimo modo per incoraggiare i clienti a spendere soldi e allo stesso tempo farli sentire come se stessero facendo un affare. Il programma non deve essere elaborato, ma assicurati che ne valga la pena per il cliente: se l'affare è troppo economico, non funzionerà.
