Avviare la propria attività di gioielleria può essere un'esperienza intimidatoria ma anche incredibilmente gratificante. Che tu sia interessato a realizzare i tuoi pezzi, a produrre i tuoi progetti con un produttore o a vendere prodotti prefabbricati, un'azienda di gioielleria può essere un ottimo modo per guadagnare denaro extra o anche un reddito a tempo pieno. Sebbene il mercato della gioielleria possa sembrare affollato, puoi prepararti al successo creando un solido piano aziendale, identificando e indirizzando un pubblico specifico e coltivando un marchio unico per il tuo prodotto.
Passi
Parte 1 di 4: Impostazione di un piano e basi legali
Passaggio 1. Creare un business plan come roadmap
Un business plan è un documento completo che delinea cos'è la tua attività e dove sta andando. Dovrebbe anche includere un piano attuabile e basato sul tempo per raggiungere tali obiettivi. Per iniziare, puoi cercare online modelli ed esempi di piani per piccole imprese, in particolare per le attività di gioielleria. Quindi, per la tua attività, scrivi il tuo:
- Visione e missione: cosa vuoi ottenere con il tuo business.
- Prodotti e attività: il tipo di gioielli che venderai e qualsiasi altra attività a cui parteciperai (come insegnamento o commissioni su misura).
- Clienti: tipi di persone che speri compreranno i tuoi gioielli.
- Servizio clienti: come raggiungerai e interagirai con i tuoi potenziali clienti (come e-mail, social media o un negozio fisico).
- Fornitori e risorse: ovunque riceverai le tue forniture, compresa la manodopera.
- Fonti di reddito: come la tua attività porterà denaro (vendite di gioielli, workshop o commissioni, ad esempio).
- Prezzi e struttura dei costi: come determinerai i prezzi per i tuoi gioielli e quali tipi di pagamento accetterai.
- Brand e elementi visivi: elementi chiave del tuo marchio e come ti rappresenterai visivamente nei materiali di marketing e online.
- Marketing: come far conoscere la tua attività.
- Team: tutti coloro che sono coinvolti nel business e quali saranno i loro ruoli.
Passaggio 2. Scegli un nome per la tua attività
Il nome della tua attività di gioielleria potrebbe essere la prima cosa che i tuoi potenziali clienti sentono, quindi assicurati che sia unico e memorabile. Considera la scelta di un nome che si riferisca a termini comuni del settore in modo che i tuoi potenziali clienti sappiano cosa stai vendendo: i nomi dei materiali con cui lavori frequentemente ("oro" o "perline"), il tuo metodo di produzione ("artigianato" o "creazioni” per pezzi fatti a mano), o il tuo stile (“disegni boho” o “minimalista”). Se hai intenzione di realizzare un tipo molto specifico di gioielli, sentiti libero di essere più specifico con il tuo nome ("The Pendant Boutique" o "Crochet Bracelet Creations", per esempio).
- Per assicurarti che il nome della tua attività non sia già utilizzato da altri, esegui una rapida ricerca per vedere se il nome del sito web è ancora disponibile. Puoi anche verificare con l'Ufficio brevetti e marchi, il tuo governo locale o un avvocato, che può condurre una ricerca per nome per te.
- Molti designer di successo incorporano i propri nomi nei titoli delle loro attività di gioielleria.
Passaggio 3. Registra la tua attività presso un'agenzia governativa
Diversi paesi e stati degli Stati Uniti hanno normative diverse, ma molti richiederanno la registrazione della tua attività per ottenere uno status legale legittimo. Poiché le procedure variano da un luogo all'altro, è meglio iniziare contattando la Camera di Commercio o il Centro per lo sviluppo delle piccole imprese della tua città. Possono aiutarti a guidarti attraverso i passaggi per registrare legalmente la tua attività.
Quando registri la tua attività, assicurati di chiarire quali record ti verranno richiesti per andare avanti. Non vuoi essere bloccato con i dati sbagliati quando arriva il momento di presentare le tasse
Passaggio 4. Costruisci un modello finanziario di base
Stima tutti i costi e confrontali con le vendite previste per determinare se la tua attività è realistica. Assicurati di includere i costi generali come attrezzature, servizi pubblici, marketing e manodopera, nonché il costo delle forniture. Se i costi complessivi sono superiori alle vendite previste, pensa a come modificare il tuo piano aziendale per creare un'impresa più sostenibile. Considera i modi per ridurre le tue spese e i metodi per aumentare le tue entrate.
Ad esempio, se desideri utilizzare gemme costose nel tuo lavoro, dovrai vendere i tuoi pezzi a un costo più elevato per realizzare un profitto. Questo può determinare i tipi di clienti che dovrai scegliere come target
Parte 2 di 4: creazione del tuo prodotto
Passaggio 1. Crea i tuoi pezzi se ti piacciono i gioielli artigianali
Realizzare gioielli a mano può aiutarti a creare prodotti unici e personalizzati. A seconda del tuo talento e interesse, ci sono molti modi per creare i tuoi pezzi, tra cui perline, lavori in metallo, tessuti o corde e incastonatura di pietre preziose. Se ti piace già creare gioielli, creare i tuoi prodotti può anche essere un ottimo modo per trasformare un hobby in un'impresa redditizia. Se sei nuovo nella creazione di gioielli, considera di iniziare con lezioni online gratuite per acquisire alcune abilità di base.
Che tu sia un artigiano esperto o del tutto nuovo nella creazione di gioielli, puoi affinare le tue abilità attraverso tutorial di YouTube, libri didattici e siti web. Puoi anche cercare online per vedere quali corsi di persona potrebbero essere disponibili nella tua zona nelle scuole e nei negozi di artigianato locali
Passaggio 2. Produci gioielli tramite un produttore se preferisci concentrarti sul design
Se hai un'idea per il prodotto ma non vuoi realizzare ogni pezzo da solo, puoi assumere un produttore per produrre i tuoi gioielli. Inizia con schizzi accurati o rendering 3D del tuo progetto, quindi assumi un team di assemblaggio o un produttore di terze parti per creare i pezzi reali. La maggior parte dei produttori può spedire direttamente ai tuoi clienti.
- Per produrre i tuoi progetti, puoi scegliere di utilizzare una semplice matita e un blocco per schizzi o investire in software di progettazione come Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape o DrawPlus. Soprattutto se lavori con gioielleria raffinata, potresti prendere in considerazione un software di progettazione specifico per gioielli come JewelCAD, Matrix o Rhinojewel.
- I produttori locali possono offrire comunicazioni più semplici e tempi di spedizione più rapidi, mentre i produttori esteri possono essere in grado di fornire costi inferiori o più opzioni di produzione. Prova a cercare le opzioni su https://makersrow.com, www.mfg.com o www.alibaba.com.
Passaggio 3. Vendi gioielli prefabbricati per un approccio più ampio
Considera di portare gioielli prefabbricati da un grossista come Alibaba. Puoi quindi riconfezionare e vendere questi pezzi singolarmente con un markup. Questi gioielli prefabbricati possono fungere da intero inventario o puoi utilizzarli per integrare i tuoi progetti.
Quando acquisti gioielli all'ingrosso, il prezzo per articolo di solito scende se acquisti più pezzi. Considera di aspettare fino a quando non puoi effettuare un grosso ordine per aumentare il tuo profitto su ogni gioiello che vendi
Parte 3 di 4: Identificazione e vendita ai clienti
Passaggio 1. Determina i tuoi potenziali clienti e cerca come interagire con loro
Un punto di partenza facile è guardare attività di gioielleria simili alla tua. Visitando fiere dell'artigianato, cercando siti Web di vendita online come Etsy, navigando sui social media o programmando chat amichevoli, scopri chi è il loro pubblico, come vendono i loro prodotti e come interagiscono con i loro clienti.
- Parla con amici e familiari o fai un sondaggio sui social media per determinare quali tipi di gioielli sta cercando il tuo potenziale pubblico e come preferisce acquistare.
- Se hai già venduto gioielli, chiedi ai tuoi clienti perché hanno scelto di acquistare da te.
Passaggio 2. Seleziona i luoghi in cui vendere i tuoi gioielli in base alle preferenze dei tuoi clienti
Sulla base della tua ricerca sui clienti, prendi decisioni strategiche su dove vendere i tuoi pezzi. Ad esempio, se scopri che i tuoi clienti desiderati non utilizzano lo shopping online, probabilmente avrai più fortuna a vendere in boutique o fiere dell'artigianato. Tener conto di:
- Allestimento di uno stand alle fiere di arti e mestieri locali e regionali.
- Vendere nei mercati degli agricoltori.
- Collocare prodotti nelle boutique locali parlando con i loro responsabili degli acquisti.
- Creare una pagina su Etsy o Amazon.
- Vendere direttamente attraverso il sito web della tua attività.
- Organizzare feste di gioielli o vendere ad amici e familiari.
- Utilizzo di piattaforme di social media come Facebook Marketplace.
Passaggio 3. Valuta i tuoi gioielli in modo da poter realizzare un profitto
Inizia determinando quanto ti costa produrre ciascun gioiello aggiungendo il prezzo dei materiali, il tempo impiegato per produrre il pezzo (determinato da una tariffa oraria di mercato), il costo della confezione ed eventuali tasse. Per trarre profitto dai tuoi gioielli, il prezzo al dettaglio deve essere maggiore del costo necessario per produrli.
In genere, i rivenditori vendono gioielli a 1,5-2,5 volte superiori al costo di produzione del pezzo. Quindi, ad esempio, se produrre una collana ti costa $ 50, potresti considerare di venderla a $ 75- $ 125
Parte 4 di 4: Costruire un marchio efficace
Passaggio 1. Trova ciò che rende diverso il tuo marchio e rendilo il tuo principale punto di forza
Capire cosa distingue il tuo prodotto è il primo passo per definire il tuo marchio. Se hai già un inventario di gioielli, esaminalo per vedere se emergono modelli, come una certa estetica o tendenza. Alcuni principi (sostenibilità o emancipazione femminile, ad esempio) possono anche guidare la tua attività ed essere parte del tuo elemento di differenziazione. Che si tratti di un look geometrico minimalista, dell'impegno a utilizzare materiali riciclati o di uno stile affidabile e alla moda, un marchio coerente e unico può aiutare a portare nuovi affari e clienti abituali.
- Prova a cercare online e a salvare le immagini che ti ispirano per vedere se emergono tendenze. Pinterest, Etsy e Instagram possono essere ottimi punti di partenza.
- Se non hai una visione forte per il tuo marchio all'inizio, puoi capirlo mentre procedi. Crea o acquista gioielli che ti ispirano e poi parla con i tuoi clienti di ciò che li ha attratti del tuo lavoro.
Passaggio 2. Crea un logo che rifletta il tuo marchio
Creare un logo memorabile ed efficace può aiutare a fare un'ottima prima impressione sui potenziali clienti. Quando progetti il tuo logo, ricorda di mantenere il tuo marchio e il pubblico di destinazione al centro delle tue decisioni. Fai un elenco di tutto ciò che vuoi che il tuo logo comunichi sulla tua attività, nonché eventuali requisiti estetici, prima di iniziare il tuo primo progetto.
- Se hai le risorse, puoi assumere un designer professionista per creare un logo per te. Prova a cercare designer online attraverso siti web come 99Designs.
- Se hai un budget limitato, ci sono molti creatori di loghi online gratuiti. Shopify, Logaster e Canva offrono tutti creatori o generatori di logo facili da usare.
Passaggio 3. Avvia un sito Web per la tua attività
Il tuo sito web servirà come uno dei display più pubblici della tua attività di gioielleria e dovrebbe aiutare a stabilire il tuo marchio. Crea un sito web che includa immagini del tuo lavoro, dettagli su come acquistarlo e informazioni di contatto. Se vuoi vendere i tuoi prodotti online, puoi anche scegliere di vendere i tuoi gioielli direttamente attraverso il tuo sito web.
- Acquista il nome di dominio per la tua attività tramite un registrar come GoDaddy, Namecheap, 1&1 Internet o Dotster.
- In base al tuo budget e alle tue preferenze di design, scegli un servizio per ospitare il tuo sito web come siti Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter o Squarespace. Molti di questi host web ti forniranno modelli per creare il tuo sito web.
- Se vuoi vendere i tuoi gioielli attraverso il tuo sito web, cerca un servizio di web hosting che offra software di e-commerce integrato, come Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly o Squarespace. Se sei più sicuro delle tue capacità di sviluppo web, puoi anche scegliere di utilizzare un software di carrello della spesa open source self-hosted, come Magento, Word Press con WooCommerce o Open Cart.
Passaggio 4. Scatta splendide foto dei tuoi gioielli per il marketing e le vendite online
Poiché i gioielli sono un prodotto in gran parte visivo, le buone foto sono fondamentali per la tua attività, soprattutto se vendi online. Anche il gioiello più bello può sembrare poco attraente per gli acquirenti se le fotografie sono poco illuminate o poco lusinghiere. Scatta foto di alta qualità del tuo lavoro per aumentare le vendite online e creare materiale di marketing e online che attiri l'attenzione.
- Se non sei bravo con la fotografia, assumi un professionista. Anche solo una manciata di immagini può fornire una solida base per i materiali di marketing.
- Sii coerente con la fotografia del tuo prodotto e prova a utilizzare sfondi simili per tutte le tue foto. Per gli sfondi, prendi in considerazione l'utilizzo di bianco normale, venatura del legno, marmo o ardesia. Pensa anche a fotografare i tuoi gioielli su un modello per mostrare la scala e i suggerimenti di stile.
Passaggio 5. Sviluppa una presenza sui social media per il tuo marchio
La creazione di account sui social media può aiutarti a pubblicizzare la tua azienda di gioielli e presentare il tuo lavoro a nuovi clienti. Utilizza questi account per condividere foto dei tuoi prodotti, informazioni sulla tua attività e aggiornamenti come vendite o nuove linee. Includi collegamenti ai tuoi account sui social media nel tuo sito web, articoli di marketing e persino materiali di imballaggio. Incoraggia i tuoi clienti a pubblicare foto di se stessi mentre indossano i tuoi gioielli che puoi mettere "mi piace" o condividere sulle tue pagine.
- Instagram è un'ottima piattaforma per prodotti di grande impatto visivo come i gioielli. Crea un profilo per la tua attività e crea post con i tuoi gioielli più fotogenici. Segui gli account di attività simili e usa hashtag come #jewelry o #instajewelry per attirare nuovi sguardi. Se hai il budget, prova a raggiungere il tuo pubblico tramite gli annunci di Instagram.
- Facebook è ottimo per rimanere in contatto con i clienti, pubblicare foto di prodotti e condividere notizie sulla tua attività, come vendite o offerte speciali. Incoraggia i tuoi amici, la famiglia e i clienti abituali a condividere i tuoi post con le loro reti per raggiungere un nuovo pubblico.
