L'industria della cura dei capelli è in costante crescita ed evoluzione, il che significa che è ricca di opportunità per individui intraprendenti che sono appassionati di assicurarsi che il mondo abbia sempre una buona giornata per i capelli. Proprio come avviare qualsiasi altra attività, lanciare la tua linea di prodotti per la cura dei capelli comporta molto lavoro e rischi. Ma se hai una visione chiara della nicchia che vuoi riempire all'interno del settore, un impegno a realizzare quella visione e idee solide per prodotti che aiuteranno le persone ad apparire e sentirsi al meglio, potresti avere una ricetta per il successo.
Passi
Parte 1 di 3: Pianifica la tua attività
Passaggio 1. Identifica lo scopo di base della tua linea per la cura dei capelli
Prima di iniziare a creare modelli di pacchetti o a inviare ordini per prototipi, è importante avere un'idea chiara di ciò che speri di ottenere. Dedica un po' di tempo a pensare al tipo di prodotti che vuoi mettere sul mercato e a come vuoi che le persone ne traggano beneficio.
- Potrebbe essere che tu abbia scoperto una maschera idratante a tre ingredienti che fa miracoli sui capelli tinti, o hai un'idea per un tipo speciale di bigodino o piastra progettata per ridurre al minimo i danni da calore.
- Non aver paura di pensare in grande ed esplorare diverse sezioni del mercato. La cura dei capelli è molto più di un semplice shampoo e balsamo.
Passaggio 2. Restringi il tuo target demografico
Una volta che hai capito il "cosa" della tua attività, chiediti chi può trarne il massimo. Avere un'idea del tipo di persone che utilizzeranno i tuoi prodotti ti darà un vantaggio decisivo quando arriverà il momento di iniziare i test e il marketing. Ti aiuterà anche a soddisfare più delle loro esigenze particolari, che è fondamentale per ottenere un seguito.
Un siero volumizzante, ad esempio, è più probabile che attiri le persone che sono consapevoli dei propri capelli fini, lisci, flosci o diradati
Consiglio:
Inizia a parlare con molte persone che rientrano nella tua ipotetica base di utenti per scoprire che tipo di cose stanno cercando quando acquistano prodotti per la cura dei capelli.
Passaggio 3. Cerca di soddisfare un'esigenza unica o fornisci un'alternativa superiore
C'è già un'incredibile varietà di prodotti per la cura dei capelli che invadono il mercato. Affinché la tua linea abbia una possibilità di successo, deve offrire agli utenti qualcosa a cui non hanno già accesso, oppure offrire loro un'esperienza migliore di quella che stanno attualmente ottenendo con i prodotti esistenti.
- Pensa a prodotti simili che hai usato in passato e a eventuali problemi che hai avuto con loro, quindi rifletti su come potresti migliorarli.
- Mentre ci sono start-up per la cura dei capelli che vendono un'ampia gamma di prodotti, tendono ad avere difficoltà a competere con le aziende affermate di grandi nomi. Concentrandosi sul fare una o due cose eccezionalmente bene, il tuo marchio avrà maggiori possibilità di distinguersi.
Passaggio 4. Individua un nome di marca adatto alla tua linea di prodotti
Prova a trovare un nome che attiri i potenziali utenti e che rappresenti anche accuratamente lo scopo dei tuoi prodotti. Questa è la parte divertente per la maggior parte degli imprenditori, in quanto consente loro di allargare davvero le loro ali creative e prendere il volo. Ti dà anche la possibilità di esprimere te stesso o parte della tua personale filosofia di cura dei capelli.
- Ad esempio, potresti chiamare "Bounce" una linea di prodotti per lo styling formulati per i capelli ricci.
- I migliori nomi di marca tendono ad essere semplici, appropriati e facili da ricordare.
Passaggio 5. Redigere un business plan
Un business plan è una specie di ricetta per la creazione di un'impresa. Mentre stai lavorando al tuo business plan, assicurati di spiegare in termini chiari cosa venderai, a chi lo venderai e le esigenze o richieste specifiche che il tuo prodotto soddisferà sul mercato. Questa è un'opportunità per mettere per iscritto tutti i tuoi obiettivi e le tue idee.
- Se hai un talento per la finanza, sarà anche utile includere una proiezione di quanto costerà la tua impresa, insieme a una ripartizione approssimativa di dove ti aspetti esattamente che vadano i soldi.
- Oltre a mantenere la concentrazione e la carreggiata, un business plan completo e ben congegnato può tornare utile se pensi di voler presentare le tue idee di prodotto a potenziali investitori ad un certo punto.
Parte 2 di 3: sviluppo e test dei prodotti
Passaggio 1. Metti insieme i tuoi primi lotti di prova se hai i mezzi per farlo
Se il prodotto che stai pianificando è qualcosa che puoi realisticamente realizzare da solo, come un balsamo senza risciacquo completamente biologico, indossalo il prima possibile. Eseguire alcuni cicli di ricerca e sviluppo indipendenti ti darà la possibilità di risolvere i nodi e perfezionare la tua formula prima di entrare in produzione.
- Avere un prototipo funzionante del tuo prodotto o dei tuoi prodotti può darti un enorme impulso quando si tratta di attirare l'attenzione degli investitori o aiutare i produttori all'ingrosso a catturare l'essenza della tua visione.
- Se aspetti di iniziare a lavorare con un produttore per iniziare a perfezionare il tuo prodotto, ci vorrà molto più tempo per farlo bene e quindi finirai per costarti molto di più.
Passaggio 2. Commissionare un prototipo a un produttore all'ingrosso
Ricerca partner di produzione e produzione nella tua zona per trovarne uno che ritieni possa corrispondere. Quando ne trovi uno, mettiti in contatto con un rappresentante e chiedi di arruolare i loro servizi. Lavoreranno fianco a fianco con te per sviluppare prodotti basati sulle tue idee e specifiche.
- Troverai molte ottime risorse su come individuare, selezionare e lavorare con i produttori all'ingrosso online.
- Il produttore sarà principalmente presente per supervisionare l'effettiva fabbricazione del prodotto. Avrai comunque il pieno controllo sui dettagli, inclusi i tipi di ingredienti o materiali utilizzati, i colori, i profumi e gli elementi di imballaggio e design.
Passaggio 3. Testa il tuo prototipo sui membri del tuo target demografico
Cerca volontari che si adattino al profilo del particolare tipo di utente a cui è rivolto il tuo prodotto. Invitali a provare le prime versioni del tuo prodotto, quindi fai loro domande specifiche per sollecitare un feedback che ti dia un'idea di cosa funziona e cosa deve ancora migliorare. Assicurati di prendere appunti dettagliati in modo da poter implementare i suggerimenti più utili durante la prossima fase di sviluppo.
- La maggior parte dei focus group iniziali degli imprenditori è composta da amici e familiari, ma potresti anche essere in grado di trovare partecipanti disponibili online o anche per strada, soprattutto se ti offri di ricompensarli per il loro tempo.
- Le varie piattaforme di social media possono essere buoni posti per cercare volontari quando sei pronto per iniziare i test, insieme a siti Web come Craigslist.
Consiglio:
Mentre decidi quali domande porre ai tuoi soggetti del test, considera un formato semplice ma aperto come "Mi piace/Vorrei/E se". Questo tipo di prompt consente agli utenti di dare risposte più sfumate rispetto a semplicemente ciò che piace e non piace, invitandoli anche a condividere la propria ingegnosità.
Passaggio 4. Perfeziona il tuo prodotto con più cicli di test
Tieni a mente il feedback che hai ricevuto dai tuoi utenti di prova mentre procedi con le future iterazioni del tuo prodotto. Con ogni fase successiva, dovresti cercare di aumentare i punti di forza dei tuoi prodotti e ridurre i loro difetti e debolezze fino a quando non ti rimane qualcosa che sei orgoglioso di mettere sul mercato.
- Non sarai in grado di mettere in pratica tutti i suggerimenti che otterrai, ovviamente, ma assicurati di ascoltare e affrontare le lodi e le critiche che emergono ripetutamente durante i test.
- Sebbene non ci sia una quantità "giusta" di test da eseguire, molto probabilmente ci vorranno da 3 a 5 cicli di feedback e perfezionamento per ottenere un prodotto abbastanza forte da competere con altri articoli simili sul mercato.
Passaggio 5. Finalizzare la formula o il design per prepararlo per il rilascio
Quando sei soddisfatto del tuo prodotto, il tuo prossimo passo sarà compilare un elenco di ingredienti principali o un progetto. Non è necessario memorizzare la composizione chimica di ogni ultimo ingrediente nel tuo nuovo balsamo senza risciacquo, ma dovrai sapere cosa fa ciascuno e quanto ce n'è in una determinata dimensione del campione del tuo prodotto.
- Avere un registro di tutto ciò che contiene il tuo prodotto, così come le proporzioni esatte, ti consentirà di replicare la tua formula e sfornare il tuo prodotto in diverse quantità e dimensioni, anche se lo stai facendo da solo a casa.
- Se stai sviluppando uno strumento per lo styling, come un tappo per la permanente casalingo o un paio di forbici con doppie punte, il produttore incaricato di realizzarlo dovrebbe essere in grado di fornirti le specifiche tecniche.
Passaggio 6. Pensa a come sarà la tua confezione
Le prime impressioni sono importanti. Proprio come quando stavi scegliendo un nome per la tua attività, è importante selezionare elementi di imballaggio che attirino i potenziali utenti pur essendo chiari su ciò che otterranno. In qualità di proprietario dell'attività, avrai l'ultima parola su cose come colori, caratteri, dimensioni e qualsiasi immagine che desideri utilizzare.
- Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con un grafico per gestire il lavoro preciso di disegnare opere d'arte, loghi e layout.
- Non dimenticare di lasciare spazio per un'etichetta che elenchi tutti i tuoi ingredienti proprietari da qualche parte sulla confezione del prodotto.
Parte 3 di 3: vendere i tuoi prodotti
Passaggio 1. Assumi un consulente aziendale o un avvocato per darti una mano con la burocrazia
Possedere la propria attività è un sacco di lavoro, anche se si tratta di un'operazione di una sola persona. Un esperto legale qualificato sarà in grado di guidarti attraverso il processo di registrazione della tua azienda, networking con negozi e fornitori e istruirti su normative fiscali, assicurazioni e responsabilità e altre importanti preoccupazioni.
- Avvocati e consulenti non sono economici, ma ricorda il vecchio adagio: "Devi spendere soldi per fare soldi". Se non sai come destreggiarti nel labirinto delle leggi commerciali che ti sta davanti, potresti prepararti a commettere errori ancora più costosi lungo la linea.
- Se preferisci andare da solo, i tuoi doveri principali saranno quelli di formare un'entità commerciale ufficiale e ottenere un qualche tipo di assicurazione aziendale per proteggerti da danni finanziari in caso di causa o controversia.
Passaggio 2. Valuta i tuoi prodotti in modo competitivo
Ricerca le tariffe correnti di articoli simili e scegli i valori al dettaglio che ritieni ragionevoli. Ricorda, non avrai il vantaggio del riconoscimento del nome fin dall'inizio, quindi potrebbe essere saggio mantenere i prezzi un po' bassi all'inizio per invogliare nuovi acquirenti. Puoi sempre ridimensionarli come ritieni opportuno in seguito una volta che hai un po' di slancio.
- Sii cauto nel fissare un prezzo troppo basso per il tuo prodotto nel tentativo di battere la concorrenza. Ciò non solo renderà più difficile recuperare i fondi spesi in ricerca e sviluppo e produzione, ma potrebbe anche inavvertitamente far sì che i consumatori percepiscano il tuo prodotto come economico.
- Un'altra possibile strategia è quella di impostare un prezzo iniziale per il tuo prodotto o i tuoi prodotti, quindi offrire offerte introduttive che consentano ai tuoi primi clienti di ritirarli a tariffe scontate speciali.
Passaggio 3. Avvia un sito Web per la tua attività
Non preoccuparti se non hai alcuna esperienza di web design. Puoi assumere un web designer qualificato per creare un sito raffinato e professionale per un costo una tantum di circa $ 6.000 (e circa $ 1.000 all'anno dopo per la manutenzione e gli aggiornamenti continui). Ciò includerà tutti gli stessi tipi di campane e fischietti che ti aspetteresti di vedere sul sito Web di un'azienda di grandi nomi.
- C'è anche la possibilità di utilizzare un servizio gratuito o economico come GoDaddy, Wix o Squarespace per progettare una sede online semplice ma potente per la tua azienda.
- Se vuoi davvero fare il possibile, allega un blog al tuo sito web che puoi aggiornare da solo e utilizzalo per presentare notizie, profili di vari ingredienti e suggerimenti su come incorporare i tuoi prodotti in una routine olistica di bellezza e benessere.
Passaggio 4. Usa i social media per far conoscere il tuo nome e promuovere i tuoi prodotti
Se non lo hai già fatto, crea un account Facebook, Instagram e Twitter dedicato per la tua nuova azienda. Lì puoi pubblicare notizie e informazioni sui tuoi prodotti, condividere le recensioni degli utenti e iniziare ad accumulare un seguito.
- Studia i profili di altri brand del settore per raccogliere idee e ispirazione su come strutturare la tua presenza digitale.
- I social media sono probabilmente il miglior strumento promozionale che gli imprenditori indipendenti hanno a loro disposizione nel mondo di oggi.
Consiglio:
Crea un hashtag personalizzato per la tua azienda o uno dei tuoi prodotti e incoraggia i tuoi follower a utilizzarlo nei propri contenuti. Non solo questo equivale sostanzialmente a pubblicità gratuita, ma darà anche alle parti interessate un posto conveniente per saperne di più su di te.
Passaggio 5. Cerca rapporti di vendita con saloni e stilisti
Mettiti in contatto con vari professionisti della cura dei capelli nella tua zona e fai sapere loro che di recente hai lanciato una linea di prodotti che ritieni possano essere adatti ai loro stabilimenti. Se sono interessati a ciò che hai da offrire, potrebbero essere disposti a effettuare ordini all'ingrosso per i tuoi prodotti da mostrare e vendere internamente.
- Preparati a inviare campioni dei tuoi prodotti in modo che i proprietari dei negozi possano esaminarli e determinare se vogliono promuoverli o meno.
- Più negozi puoi inserire i tuoi prodotti, maggiori sono le possibilità di raggiungere una base di mercato più ampia.
Suggerimenti
- Trascorri molto tempo a ricercare i dettagli del settore della cura dei capelli, anche dopo aver fatto decollare la tua linea. Non puoi mai avere troppa conoscenza del tuo campo.
- Sii paziente e concentrati sul lungo termine. Potrebbero volerci mesi prima che i tuoi prodotti inizino a decollare con gli utenti.
