Il matchmaking è un business in crescita in cui i soldi aspettano di essere fatti. Se hai un occhio attento al comportamento e agli interessi delle persone, potresti essere in grado di associarle all'amore della loro vita, aiutandole davvero a diventare più felici. Se la tua idea di un lavoro perfetto prevede un'intensa quantità di tempo a chiacchierare di appuntamenti, questa potrebbe essere la carriera che fa per te.
Passi
Parte 1 di 4: ottenere l'amore che rotola
Passaggio 1. Avere le ali di una farfalla sociale
Per essere un organizzatore di incontri, per essere bravo e per fare soldi, devi avere degli amici al massimo. Amici su amici su amici, conoscenti, colleghi di lavoro, familiari, connessioni online, mentori, complici: la tua vita è solo piena di persone che cercano di conoscerti meglio. E devi conoscerli abbastanza bene da poter interagire con loro sulle loro vite personali.
Abbastanza presto tutti quelli con cui parli saranno una prospettiva di lavoro, o almeno una buona esperienza. Devi essere il tipo di persona a cui piace parlare di sé e vuole vedere gli altri avere successo. Sembra facile? Freddo
Passaggio 2. Inizia ad "abbinare" i tuoi amici, familiari e conoscenti
Se hai un paio di "organizzazioni" alle spalle prima di avviare la tua attività, avrai un'idea migliore della compatibilità personale e di come affrontare l'argomento degli appuntamenti con gli altri. Avrai anche qualcosa di cui parlare quando i tuoi primi veri clienti vorranno prenderti sul serio.
In questo momento, sei ancora di basso profilo. Cerca solo di presentare casualmente gli amici agli amici che pensi possano formare una buona coppia. Esci in gruppo e mantienilo senza pressioni. Non hai ancora bisogno di mandarli in una fuga romantica
Passaggio 3. Preparati a fare il terapeuta
Giocare a matchmaker non significa solo fare abbinamenti; si tratta anche di ascoltare i desideri e le esigenze dei tuoi clienti, e spesso i problemi. Dovrai sentire parlare dell'ultimo ex pazzo, della fobia dell'impegno in cui potrebbero crescere, del fatto che non ci sono "uomini buoni" o "donne buone" là fuori, ecc. Parte del tuo lavoro sarà convincere loro che sono degni di amore, lo troveranno e potranno trattenerlo. In un certo senso, dai loro speranza.
- Quando scegli la corrispondenza giusta per qualcuno, è importante analizzare le loro relazioni passate. Chiedi loro cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato, così puoi aiutarli a evitare di commettere di nuovo gli stessi errori di relazione.
- Questo può effettivamente aiutare anche le tue abilità di matchmaking. Se sai che Paul si precipita in relazioni serie, non penserai di accoppiarlo con Steven, che è un fobico al 100% a cui piace giocare sul campo. Chi sono le persone sulla carta conta solo quanto chi sono le persone nelle loro menti.
Passaggio 4. Trova un modo per profilare i tuoi clienti
Avrai bisogno di un modo per gestire ogni cliente che hai, dal loro nome e numero di telefono fino al cibo che apprezzano di più. Puoi avviare un database, chiedere a una terza parte di gestire questi dati per te o trovare un modo personale per rimanere organizzato. Qualunque cosa sia, hai bisogno di un modo per mantenere il file di ogni persona facilmente accessibile in un batter d'occhio.
Questo non sarà un problema quando hai solo pochi client da gestire. Ma quando iniziano ad arrivare a frotte, avrai bisogno di un modo per assicurarti che il tuo lavoro non ti faccia letteralmente impazzire. È bene avere anche più copie di tutto, nel caso qualcosa vada storto
Passaggio 5. Prendi in considerazione la possibilità di ottenere la licenza di matchmaking iscrivendoti a un corso oa un programma
Il matchmaking è un campo in crescita e molti professionisti stanno sfruttando la loro esperienza e si stanno dedicando all'insegnamento delle corde. Cerca di ottenere la tua licenza attraverso un programma rispettato in modo che quando rilasci il tuo biglietto da visita, è chiaro che sai cosa stai facendo.
- Assicurati che sia un programma affidabile, però. Ci sono molti corsi là fuori che sono a castello completi e stanno solo cercando di prendere i tuoi soldi. Fai le tue ricerche prima di pagare qualcosa a qualcuno.
- Non è obbligatorio, ma è consigliato. Un buon corso approfondirà anche l'aspetto commerciale di esso, aiutandoti a rimanere redditizio oltre a ottenere clienti e creare abbinamenti di successo.
Passaggio 6. Determina se vuoi lavorare per un'azienda consolidata o per te stesso
Se non stai cercando di essere il tuo datore di lavoro e non stai attraversando la burocrazia per avviare la tua attività, potresti essere in grado di lavorare per un team più ampio di organizzatori di incontri. Alcune persone che hanno intrapreso la strada degli affari si trovano così occupate che hanno bisogno di assumere altri organizzatori di incontri solo per dare una mano con i loro clienti. Potrebbe essere che ti venga consegnato un mucchio di persone che hanno bisogno del tuo aiuto.
Il lato positivo è che ti viene consegnato tutto ciò di cui hai bisogno. Il rovescio della medaglia è che hai meno autonomia e non puoi fare le tue tariffe. Detto questo, potresti sempre iniziare a lavorare per qualcun altro e, se ti piace, trasformarlo nella tua prospettiva di business
Parte 2 di 4: trasformare le tue abilità in un'attività in proprio
Passaggio 1. Elabora un piano aziendale
Quindi hai deciso di essere la tua piccola impresa, eh? Grande. Ora hai bisogno di un piano aziendale. Questo è essenzialmente il compito che serve per far decollare la tua attività con il piede giusto. Ecco alcune cose che un buon business plan include:
- Dati sul mercato previsto: chi è, quanto è grande, ecc.
- Identificare le esigenze della tua azienda, almeno inizialmente
- Elaborare idee di marketing per promuovere il tuo "prodotto"
- Determinazione dei costi iniziali
- Ricerca potenziali spazi di lavoro
- Identificare potenziali investitori
Passaggio 2. Pensa a un nome per la tua attività
Anche se potresti essere il tuo intero business e potresti semplicemente perdere il tuo nome, potrebbe essere più facile sviluppare un nome specifico per la tua attività di matchmaking, o almeno un titolo per te stesso. "Norma Jean: Matchmaker professionista" va bene, ma "A Match Made in Heaven" potrebbe sembrare migliore fuori dall'edificio di mattoni che stai cercando di affittare. In definitiva, è solo qualcosa che deve corrispondere alla tua visione.
Se hai intenzione di tenerlo solo su te e sul tuo sito web, potresti riuscire a farla franca senza avere un nome o uno slogan. "Norma Jean – Professional Matchmaking Since 2014" andrà benissimo (anche se potresti voler evitare di fare rime). Per ora, non preoccuparti. Concentrati su ciò che hai da offrire e la risposta potrebbe arrivare da te
Passaggio 3. Prenditi cura della licenza, dell'assicurazione e della legalità di tutto ciò
Avviare una piccola impresa non significa solo affittare un ufficio e far pagare le bollette a qualcun altro. Ci sono un sacco di scartoffie e burocrazia che devi sbrigare per assicurarti che sia tutto legale. Con un buon business plan come discusso sopra, questo non dovrebbe essere un problema.
Potresti prendere in considerazione l'assunzione di un commercialista e/o un consulente legale per aiutarti ad andare avanti in questo processo. Il denaro deve essere rintracciato al centesimo, soprattutto nelle fasi iniziali (principalmente a fini fiscali e per determinare i termini di qualificazione)
Passaggio 4. Affitta uno spazio e/o crea un sito web
Al giorno d'oggi, potresti riuscire a cavartela semplicemente con un sito web, specialmente se vuoi lavorare a livello nazionale (o anche in tutto il mondo alla fine). Sarai quindi in grado di concentrarti sulla gestione dei clienti online, che è uno dei modi più semplici che esistano. Sei tu a impostare il tuo programma e basta. Sei come una versione personalizzata di eHarmony o Match.com.
Il vantaggio di avere uno stabilimento fisico a tuo nome è che puoi lavorare a livello individuale con i clienti della zona. Incontrarsi faccia a faccia ti darà sicuramente una lettura migliore su di loro e probabilmente ti porterà a produrre abbinamenti migliori. È anche utile per coloro che non vogliono lavorare tramite un computer
Passaggio 5. Determina le tue tariffe
Quando sei appena agli inizi, vorrai mantenere i tuoi prezzi molto ragionevoli. Potresti anche voler iniziare a lavorare quasi per niente, soprattutto se la relazione non dura. Ma quando ti bagni i piedi, inizia a pensare alle tue tariffe. Stai caricando all'ora? Alcuni clienti più difficili verranno addebitati di più? E il tuo pubblico di destinazione: quanto sono disposti a spendere per qualcosa del genere?
Non vorrai addebitarti sulla base di una relazione. Invece, prova a concentrare le tue tariffe in modo più ampio. Ad esempio, per $ 1.000, possono avere accesso per un anno intero all'intero pool di clienti che cercano persone come loro. Lavorerai con loro quanto hanno bisogno per trovare la persona perfetta. Tutto dipenderà dal tipo di servizi che offri e dal tipo di persone con cui hai a che fare
Passaggio 6. Passa al marketing
Per costruire la tua base di clienti, dovrai spargere la voce e il passaparola probabilmente non sarà sufficiente. Dovrai acquistare spazio pubblicitario su Google, ottimizzare il tuo SEO, iniziare a offrire sconti, acquistare tempo di trasmissione, lavorare su partnership, ecc. Quando non stai chiacchierando con un potenziale cliente, questo sarà il tuo lavoro a tempo pieno. Per un po', sarà anche il peso maggiore.
Molto sarà il networking. Ottieni la tua attività su Twitter e Facebook, crea eventi, partecipa a eventi e sii il volto della tua azienda. Fai amicizia con le persone, dai loro la tua carta, iscriviti in un bar locale, blocca un evento di speed dating e vai dove si trovano i tuoi clienti. Potrebbero non essere in grado di trovarti da soli. Dopotutto, sono troppo occupati a cercare l'amore
Parte 3 di 4: Costruisci la tua clientela
Passaggio 1. Tieni colloqui con i tuoi clienti
Come organizzatore di incontri, hai due tipi di clienti: quelli che desiderano essere abbinati e quelli che cercano corrispondenze. Quelli che cercano le partite sono gli unici che stai addebitando e gli unici per cui lavori. Quelli disposti a essere abbinati sono solo in piscina in attesa di essere potenzialmente scelti. Ma in ogni caso, devi avere una buona comprensione di entrambi per assicurarti che le tue partite abbiano un senso e possano durare nel tempo.
- Nel processo di intervista, dovrai diventare personale. Tutto, dalla loro storia sessuale a come dormono la notte, alle loro preferenze fisiche, al loro rapporto con la madre. Devi vedere la persona come la vedrebbe il suo partner. Parla di tutti i tabù e fai arieggiare i loro panni sporchi. Devi vedere anche il loro lato negativo.
- Devi davvero istruire i tuoi clienti, perché potrebbero non aver mai dovuto esprimere ciò che stanno cercando ad alta voce prima. Scavando più a fondo, puoi vedere cosa vuole veramente la persona, che a volte potrebbe essere leggermente diverso da quello che dice di volere.
Passaggio 2. Chiedi a ciascun cliente di compilare tutti i documenti necessari
Assicurati che ogni cliente firmi un contratto con te, stabilendo come funzionerà questo processo. In molti casi, possono o meno trovare il vero amore, e tu non vuoi essere citato in giudizio per questo. Stai semplicemente offrendo il potenziale per l'amore, il più delle volte. Che funzioni o meno dipende spesso da loro. Per evitare spiacevoli problemi legali, fai redigere un contratto che includa tutti i dettagli necessari.
Insieme a questo, ogni cliente dovrebbe compilare anche dei documenti informativi sulla propria persona. Avere, per iscritto, tutte le loro informazioni. Inizia con le basi – il loro nome, numero di telefono, datore di lavoro, ecc. – e finisci con questionari personali che arrivano agli aspetti della loro personalità. Alla fine, ogni cliente dovrebbe avere una cartella a cui fare riferimento in seguito quando necessario
Passaggio 3. Continua a fare networking e a partecipare a eventi, come i social per single
La tua fonte di guadagno è la tua capacità di incontrare persone, a bruciapelo. Inoltre, il tuo numero di clienti diminuisce con ogni successo che hai, rendendo più imperativo mantenere l'acqua che scorre, se vuoi. Per trovare il tuo pubblico di destinazione, dovrai fare rete nei posti giusti. Sii attivo nella tua comunità. Vai a fare un giro tra i bar, partecipa ai festival, partecipa a feste a cui non ti interessa davvero andare e sii sempre alla ricerca di una potenziale clientela.
Gli eventi per single sono vere e proprie miniere d'oro per una persona nella tua attività. È meglio se sei single, ma probabilmente potresti aggirare il problema con abbastanza fascino e compostezza. Sarà molto chiaro che sei lì per fare soldi, quindi indossa il tuo vestito migliore e tieni pronti i sorrisi genuini quando vai a uccidere
Passaggio 4. Tieniti aggiornato sulle loro relazioni
Una volta sistemati Stacey e Zach, il tuo lavoro non è finito. Dovrai controllare regolarmente con entrambi (soprattutto all'inizio) per valutare come sta andando e se c'è qualcosa che puoi fare per aiutare. In questo modo, sei un po' come il mediatore. Dopotutto, vuoi che funzioni. È un credito per il tuo nome!
Oltre a fornire i servizi che hai detto che avresti fornito, ti tieni anche aggiornato su come stai andando. Se si innamorano perdutamente, è un successo che puoi mettere sotto la tua cintura e qualcosa di cui puoi parlare in futuro. Quando ti presenti al tuo prossimo potenziale cliente, Stacey e Zach sono un buon modo per dimostrare che hai le carte in regola e che vale la pena investire
Parte 4 di 4: creazione di abbinamenti di successo
Passaggio 1. Sappi che, almeno all'inizio, è tutta una questione di aspetto
Mettiamo le cose in chiaro: la maggior parte delle persone, se non tutti, cercano qualcuno da cui sono attratti. Se vuoi che fissino un secondo appuntamento, questo deve essere lì. E non è sempre fisico. Può essere totalmente intangibile, come una persona che sembra avere una "personalità magnetica". Quindi, quando vai ad abbinare due persone, pensa a te stesso: "Saranno attratte l'una dall'altra?"
Per questo motivo, devi sapere cosa fa andare avanti i tuoi clienti. Inizia prima con le cose fisiche, poiché è la più semplice. Una volta trovato qualcuno che pensi soddisfi i suoi requisiti fisici, puoi passare alla personalità e ai valori del suo potenziale compagno
Passaggio 2. Raggiungi il nocciolo della personalità del tuo cliente
È facile guardare Darrell e Andrea e pensare a te stesso: "Amano entrambi un buon vino, dovrebbero assolutamente uscire insieme". In realtà, non è così che funziona. È fantastico quando le persone hanno cose in comune, ma è molto di più. Si scopre che Darrell è un enorme introverso che odia la folla e Andrea è un nottambulo che fa festa tutto il tempo. Non è possibile che quei due funzionino. Sapere come sono veramente le persone, non solo aspetti di qualcosa che gli piace o fanno.
Spesso questo significa diventare reali con i tuoi clienti. Sono mai stati abusati? Finiscono per scaricare i loro altri significativi quando le cose iniziano a farsi difficili? Hanno problemi di fiducia? Eventuali malattie mentali o accenni di ciò? Sono aggressivi o eccessivamente capricciosi? Sono uno zerbino? Queste sono tutte cose che contano per la loro felicità in un coniuge e per il tuo successo come sensale
Passaggio 3. Elimina i clienti che non corrispondono alla tua missione
In altre parole, liberati dei clienti con cui non vai d'accordo e che non cercano relazioni reali. Se qualcuno ha una storia violenta, non affrontarlo. Se qualcuno sta solo cercando una serie di avventure di una notte, non accettarle. Sei un'azienda e hai il diritto di rifiutare il servizio a chiunque. Dopotutto, stai mettendo la vita di qualcun altro nella sua traiettoria. Non vuoi finire per istigare un danno indebito a nessuna delle parti.
Questo è l'estremo. L'altro lato sono quei clienti che non sono proprio pronti per una relazione. Conosciamo tutti quelle persone che dicono di volere una relazione (e anche di successo), ma in realtà hanno solo bisogno di amare prima se stesse. Se qualcuno viene da te che è troppo insicuro per avere una relazione stabile e adulta, fagli sapere la verità. Forse non lo sanno nemmeno
Passaggio 4. Fatti un'idea di come funziona ogni cliente
Ognuno dei tuoi clienti è alla ricerca di una relazione, sì, ma la parola "relazione" significa cose diverse per persone diverse. Cosa significa per la persona con cui stai lavorando? Significa un film il venerdì sera e il caffè occasionale tra settimane lavorative di 80 ore o significa mandare sms ogni 4 ore tra sguardi furtivi nelle lenzuola?
Il più delle volte le persone sono diverse in una relazione rispetto a come sono loro stesse. Diventano più forti o più deboli, hanno aspettative diverse, priorità diverse e si concentrano su cose diverse. Questa è la persona che devi conoscere al di sotto di chi sono all'esterno. Non è solo chi sono, è chi sono come fidanzato o fidanzata
Passaggio 5. Aiuta i tuoi clienti a farlo bene
Non solo stai abbinando i tuoi clienti, ma stai anche operando come mentore, terapeuta e guida alle relazioni. Questo non è il tipo di transazione in cui ottieni l'assegno e basta: hai un investimento in queste persone. Quindi, quando stanno lottando o non sono sicuri di cosa fare, aiutali in ogni modo possibile. Vuoi un cliente felice, giusto?
Diciamo che Cliff ha avuto un paio di appuntamenti con molti dei tuoi clienti e non ha funzionato. In quella situazione, potresti prendere da parte Cliff e fargli parlare degli appuntamenti in modo da poter individuare "dove sta sbagliando". Potrebbe essere che ha solo grandi aspettative e non sta permettendo alle relazioni di progredire, o sta facendo qualcosa di stupido come essere ossessionato da un ex. Vuoi che i tuoi clienti abbiano successo, ma a volte hanno bisogno di un pungolo nella giusta direzione
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Avvertenze
- In nessun caso dovresti fare affidamento solo sull'astrologia per determinare le corrispondenze.
- Non usare i fiammiferi per vendicare le persone che non ti piacciono. Questa è una questione di vita di altre persone. Potresti deludere le persone.
