La vendita al dettaglio di prodotti per la cura della pelle può essere un processo complesso. Comunque sviluppi la tua linea, puoi utilizzare le risorse online per aiutarti a commercializzare il tuo prodotto. Puoi anche vendere il tuo prodotto sia online attraverso siti web di crafting sia di persona in fiere di artigianato locale e boutique.
Passi
Metodo 1 di 5: vendere online
Passaggio 1. Usa i social media per promuovere il tuo prodotto
I social media sono uno dei modi migliori per promuovere e vendere un prodotto, in quanto ti danno l'opportunità di costruire una base di fan a un costo minimo o nullo. Puoi impostare pagine aziendali su molte piattaforme di social media, tuttavia, per alcune, imposterai semplicemente una pagina normale.
- Ad esempio, su una piattaforma come Facebook, puoi creare una pagina aziendale, che puoi utilizzare per invitare gli amici a mettere mi piace e promuovere il tuo prodotto. Tuttavia, poiché Facebook ha modificato alcune delle sue politiche su come le persone vedono i post aziendali, a volte devi pagare una piccola commissione per promuovere i tuoi post se vuoi raggiungere nuovi clienti.
- Un'altra buona piattaforma per le aziende è Instagram. Uno dei motivi per cui questa piattaforma funziona bene è che puoi utilizzare gli hashtag per raccogliere nuovi follower, poiché gli hashtag raccolgono i post in categorie che gli utenti possono scorrere. Assicurati di scegliere hashtag più popolari per attirare più attenzione. Quando digiti un hashtag, Instagram ti dirà quanti elementi ci sono sotto quell'hashtag, così puoi valutare quanto è popolare.
Passaggio 2. Costruisci relazioni
Per costruire la tua attività, devi supportare altre attività commentando e mettendo mi piace sulle loro pagine. Più interagisci con altre persone, più fai conoscere il tuo nome al mondo, il che aiuta solo te.
- Parte della costruzione di relazioni non è postare esclusivamente sulla tua attività, specialmente quando inizi per la prima volta. Devi stabilire che sei interessante e degno di essere seguito prima di buttarti nel tuo discorso di affari.
- Continua a promuoverti sulla tua pagina circa il 10% delle volte. Il resto del tempo, prova a spingere altri tipi di contenuto.
- Ciò significa pubblicare contenuti pertinenti e interessanti per la tua attività, contenuti di altre persone o contenuti creati da te. Ad esempio, se stai usando Tumblr, puoi pubblicare una breve infografica sull'idratazione che può essere postata da altre persone.
Passaggio 3. Rimani in contatto
È importante rimanere continuamente in contatto con la tua base di fan, poiché nel frenetico mondo dei media di oggi, ti dimentichi rapidamente. Ciò significa pubblicare spesso su tutte le tue piattaforme, almeno una volta al giorno se riesci a gestirlo. Se non hai tempo per farlo da solo, puoi assumere qualcuno che pubblichi per te.
Un'altra opzione è mettere da parte un giorno per mettere insieme una varietà di post che puoi programmare per apparire in un secondo momento. In questo modo, puoi dedicare solo un giorno ad esso invece di scherzare ogni giorno
Passaggio 4. Scegli la qualità rispetto alla quantità
Sebbene sia importante essere aggiornati sui post, è ancora più importante creare post di qualità. Questo perché i post di qualità creano relazioni di qualità e se hai 200 persone che sono follower devoti, è meglio di molti più follower che ti lasceranno per un capriccio.
Passaggio 5. Sii paziente
Ci vuole tempo per costruire una base di fan sui social media, ma succede finché sei coerente con i tuoi contenuti e continui a lavorarci giorno dopo giorno. Non otterrai 5.000 follower durante la notte, ma nel tempo puoi facilmente accumulare questo e altro ancora.
Passaggio 6. Vendi con venditori di artigianato online
Una volta che hai follower, devi indirizzarli verso i luoghi che vendono i tuoi prodotti, il tuo sito web o siti online di prodotti per la cura della pelle. Inserimento su un sito come Etsy o eBay è facile da configurare e non è necessario presentare i prodotti a un manager.
- Una volta creato un negozio, elenchi i tuoi prodotti individualmente con un prezzo e un costo di spedizione. Il sito addebiterà una quota di inserzione e di solito una percentuale della vendita.
- Avrai bisogno di foto di alta qualità dei tuoi prodotti per attirare i clienti. Assicurati di scattare foto con una buona luce naturale che evidenzi il prodotto con uno sfondo abbastanza vuoto.
- Avrai anche bisogno di buone descrizioni che elenchino tutti i tuoi ingredienti e descrivano il tuo prodotto. Aiuta se puoi raccontare una storia sul tuo prodotto, ad esempio perché l'hai creato o perché ci credi.
- La maggior parte dei siti ti consente anche di elencare le parole chiave per il tuo prodotto per aiutare le persone a trovarlo. Assicurati di scegliere parole chiave uniche che le persone potrebbero cercare.
Metodo 2 di 5: vendere di persona
Passaggio 1. Vai alle fiere dell'artigianato
Un'opzione per vendere il tuo prodotto di persona è acquistare spazio alle fiere dell'artigianato locale. La maggior parte delle fiere dell'artigianato dura da 1 a 3 giorni e per quel periodo di tempo affitti lo spazio del tuo stand. Le fiere dell'artigianato possono essere redditizie se gli spettacoli sono ben pubblicizzati e la comunità li sostiene.
- È importante che la configurazione sia il più professionale possibile. Tovaglie, decorazioni, luci e un'insegna professionale possono aggiungere un tocco in più al tuo stand per attirare i clienti. Inoltre, non dimenticare di portare i tuoi biglietti da visita da distribuire.
- Se vuoi prendere carte di credito, molti stand ora utilizzano lettori di carte che possono essere collegati al tuo smartphone come Square o PayPal.
- Alcune fiere dell'artigianato limitano le vendite dirette a una persona per azienda o a nessuna. Pertanto, se vendi per un'azienda, assicurati di chiamare o inviare un'e-mail il prima possibile per prenotare uno spazio, in modo da poter anticipare gli altri venditori della tua azienda.
Passaggio 2. Vendi in un negozio di stand locale
Un'opzione facile per vendere i tuoi prodotti è provare un negozio locale dove puoi affittare uno stand. Paghi un canone mensile per il tuo stand e, in cambio, il negozio vende il tuo prodotto per te. L'unico problema con questa configurazione è che devi pagare se vendi qualcosa o no.
- Un vantaggio di questo approccio è che puoi entrare in questi negozi più facilmente rispetto ad altri negozi.
- Inoltre, potresti essere in grado di utilizzare questo approccio per le vendite dirette, a seconda del negozio.
Passaggio 3. Vendi in boutique
Un'altra opzione è vendere in un negozio locale. Molti negozi che non sono collegati a una grande catena porteranno prodotti locali da vendere. Controlla le tue inserzioni locali o addirittura guida in aree con negozi boutique per capire quali potrebbero essere giusti per te. Quindi, fai le tue ricerche online e di persona, prima di avvicinarti al negozio.
- I negozi generalmente vendono in due modi. In alcuni negozi di artigianato, i negozi espongono le tue merci, quindi prendono una commissione quando l'oggetto viene venduto. Altri acquisteranno i tuoi prodotti direttamente per venderli nei tuoi negozi, anche se probabilmente li vorranno a un prezzo scontato.
- Tuttavia, i negozi non venderanno per te se stai effettuando vendite dirette.
- Controlla online per vedere se il negozio elenca come preferisce che qualcuno si avvicini a loro riguardo alla vendita. Molti posti preferirebbero che tu non venissi durante l'orario lavorativo per mostrare i tuoi prodotti.
- Assicurati di avere le foto dei tuoi prodotti, insieme a una varietà di campioni da far provare al proprietario del negozio.
Metodo 3 di 5: promuovere il tuo prodotto
Passaggio 1. Conosci il tuo prodotto
Prima di tutto, devi sapere tutto sul tuo prodotto. Quando qualcuno fa una domanda, devi essere in grado di rispondere senza esitazione. Se non puoi, quella persona potrebbe andarsene e perdere una potenziale vendita.
Passaggio 2. Essere in grado di raccontare una storia
Le persone non vogliono solo connettersi con un prodotto a livello logico. Vogliono connettersi anche a livello emotivo. Hai bisogno di stabilire una connessione con ogni persona essendo in grado di dire cosa c'è di speciale nel tuo prodotto e perché dovrebbero usarlo.
- Devi avere un discorso che puoi dare alle persone, ma devi anche essere in grado di cambiarlo un po' in modo che non sembri provato.
- Ad esempio, se hai avviato la linea di prodotti per la cura della pelle in modo che tuo figlio avesse dei prodotti da usare, è qualcosa di cui puoi raccontare una storia. Hai creato una linea di prodotti per la cura della pelle completamente naturali in modo che tutti possano avere una pelle sana, proprio come tuo figlio.
Passaggio 3. Parla con loro
Stai costruendo una relazione con i tuoi clienti, anche se è solo una conversazione di 5 minuti. Ciò significa che devi provare a connetterti con loro con quello che stai dicendo, quindi non aver paura di iniziare una conversazione.
Un modo per connettersi è porre domande su ciò che il cliente desidera. Una volta che hai capito cosa vuole lui o lei, puoi affrontare meglio come il tuo prodotto è giusto per loro
Passaggio 4. Fai sapere loro come può aiutarli
Non limitarti a dire loro quanto è grande il tuo prodotto; far loro sapere come li aiuterà a lungo termine. Mostra loro come può aiutare a creare una pelle più sana, ad esempio, poiché questo è un obiettivo a lungo termine con cui possono connettersi.
Un modo per aiutare i clienti a concentrarsi su come il prodotto può aiutarli è fornire campioni. Se vedono quanto è bella la tua lozione sulle mani, saranno più inclini a comprarla
Metodo 4 di 5: stabilire il proprio nome con la propria linea
Passaggio 1. Scegli un nome
Inizia scegliendo un nome per la tua linea di prodotti, se non l'hai già fatto. Assicurati che il tuo nome sia abbastanza semplice da consentire ai clienti di capirne il significato, ma abbastanza accattivante da rimanere fedele al cliente. Deve essere unico e aiutarti a distinguerti allo stesso tempo. Un buon nome può aiutarti a vendere il tuo prodotto, soprattutto se è accattivante e memorabile.
- Cerca di evitare i nomi di giochi di parole, poiché possono diventare scadenti e svalutare il tuo nome.
- Scegli qualcosa che rifletta la tua attività, ma che ti permetta di giocarci per la tua linea. Ad esempio, un nome come "The Cat's Meow" ti darebbe l'opportunità di utilizzare nomi come "Cat Paw Cream" e "Whisker Moisturizer" per i tuoi prodotti.
- Prenditi del tempo per scambiare idee su diverse idee e poi controlla alcuni amici e parenti del passato per vedere se qualcuno di loro si mantiene.
- Assicurati che il nome rifletta lo stile della tua attività. "The Cat's Meow" non sarebbe un gran nome per la linea sofisticata, ma funzionerebbe per una linea di prodotti stravaganti.
Passaggio 2. Crea un logo
Successivamente, devi creare un logo che stabilisca il tuo marchio. Un logo dice al tuo cliente qualcosa sul tuo marchio. Puoi utilizzare un logo basato su testo o un logo di tipo immagine che mostri ciò che fai. Qualunque cosa tu scelga, il tuo logo dovrebbe dire chi sei ai tuoi clienti.
- Il tuo logo dovrebbe stabilire non solo qual è il tuo marchio, ma dovrebbe anche mostrare il tipo di azienda che sei. In altre parole, se vendi prodotti di fascia alta, il tuo logo deve essere sofisticato, mentre se vendi una linea per famiglie, devi progettare qualcosa di più giocoso. In altre parole, il tuo logo fa parte della vendita per te.
- Mantienilo semplice. Se è troppo complicato, ingombra la confezione e non invia un messaggio chiaro ai tuoi clienti.
- Se non ti senti a tuo agio con il lavoro di progettazione, puoi assumere un designer per creare un logo per te.
Passaggio 3. Crea un sito web
Un sito web rappresenta il tuo marchio per i tuoi clienti e stabilisce una presenza sul web. La prima cosa che devi fare con il tuo sito web è decidere quale sia il suo scopo. Può essere puramente informativo, reindirizzare i clienti all'acquisto di articoli su altri siti Web, ma può anche essere un luogo in cui i clienti possono fare acquisti, anche se un e-store è un po' più complicato da configurare. Ad ogni modo, l'obiettivo finale dovrebbe essere la vendita del tuo prodotto, sia sul sito web che crei o su un altro sito web creato per la vendita.
- Dovrai scegliere un nome di dominio e un host. Il nome di dominio dovrebbe riflettere la tua attività, ma deve essere univoco. Dovrai acquistare il tuo nome tramite la registrazione di un dominio, una volta confermato che nessun altro ha il nome che desideri. Se non riesci a ottenere il nome che desideri, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di un dominio.net o.biz invece di un dominio.com.
- Dovrai anche decidere un host. Generalmente, scegli un sito di hosting condiviso, dove il tuo sito web è ospitato con altre aziende e paghi una tariffa annuale o mensile per rimanere sul server.
- Una volta stabilito dove ospitare il tuo sito, devi crearlo. Ancora una volta, se non sei bravo in graphic design, puoi assumere un web designer. Tuttavia, puoi utilizzare un numero qualsiasi di programmi per aiutarti a progettare il tuo sito senza dover gestire il codice.
- Assicurati di fornire informazioni sufficienti sulla tua attività, inclusa una sezione "Informazioni", nonché informazioni sui tuoi ingredienti. Tuttavia, le informazioni dovrebbero essere raggruppate in blocchi più piccoli in modo che siano più leggibili. Inoltre, il tuo sito dovrebbe essere facile da navigare, in modo che i clienti possano trovare ciò di cui hanno bisogno.
Passaggio 4. Stampa biglietti da visita
I biglietti da visita sono un oggetto fisico che puoi distribuire alle persone per ricordarti di te. Dovrebbero mostrare il tuo logo, il nome della tua attività, il tuo nome e le informazioni di contatto, come il tuo indirizzo web e la tua email. Se lo desideri, puoi anche includere un telefono aziendale. Distribuisci biglietti da visita ovunque vendi prodotti per aiutare le persone a ricordarti.
I biglietti da visita possono anche aiutare con i clienti abituali. Se a qualcuno piace il tuo prodotto, ha le tue informazioni sul tuo biglietto da visita, in modo che possa facilmente acquistare di nuovo il tuo prodotto
Metodo 5 di 5: creazione o scelta della gamma per la cura della pelle
Passaggio 1. Determina il prodotto che desideri realizzare
Quando realizzi un prodotto, devi decidere quale sarà il tuo angolo. Forse vuoi usare ingredienti completamente naturali o forse ti concentri su un particolare tipo di ingrediente. Forse vuoi creare prodotti di lusso di fascia alta o forse vuoi concentrarti principalmente su prodotti che una famiglia potrebbe utilizzare. Devi capire cosa farà risaltare il tuo prodotto dagli altri nel settore della cura della pelle.
Trovare un angolo ti aiuterà a vendere il tuo prodotto, in quanto non solo ti darà una nicchia, ma può aiutarti a determinare come commercializzerai il tuo prodotto
Passaggio 2. Informati sugli ingredienti
Molte persone sono preoccupate per il contenuto dei loro prodotti per la cura della pelle. Devi ricercare quali ingredienti causano preoccupazione per le persone e decidere se vuoi includere quegli ingredienti o meno. Se lo fai, devi essere disposto a difendere il motivo per cui hai aggiunto quell'ingrediente. Devi anche sapere quali ingredienti sono i migliori per idratare, cosa funziona bene per la pelle sensibile e cosa funziona meglio per la pelle grassa.
- Alcuni ingredienti diventano di moda a volte, quindi assicurati che gli ingredienti che usi facciano parte della tendenza per aiutarti a vendere il tuo prodotto.
- Ancora una volta, capire gli ingredienti migliori da usare ti dà un vantaggio quando vendi, poiché è probabile che più persone gravitino intorno ai tuoi prodotti se utilizzi ingredienti alla moda.
Passaggio 3. Crea la tua linea per tentativi ed errori
Lavora alla creazione della tua linea di prodotti per la cura della pelle attraverso un processo di tentativi ed errori. Puoi utilizzare libri e ricerche su Internet per aiutarti a iniziare le tue ricette e puoi chiedere agli amici di provare i tuoi prodotti per vedere se gli piacciono.
Ricorda che spesso ci vogliono molte prove per capire la ricetta perfetta. Non aver paura di mescolare le cose per ottenere un risultato migliore
Passaggio 4. Scegli tra linee già stabilite
Se stai cercando di vendere da casa o ai tuoi amici e familiari, hai molte opzioni tra cui scegliere, poiché molte linee di prodotti per la cura della pelle sono progettate per essere vendute da persone come te. Confronta le diverse linee per vedere quale ti piace di più, in base al prodotto, ai costi di avvio e a quanta commissione riesci a mantenere.
- Puoi utilizzare i siti Web di confronto per esaminare diverse aziende e quanto pagano.
- Può anche essere utile utilizzare un'azienda di cui ti fidi già. Se utilizzi prodotti di una linea di prodotti per la cura della pelle di vendita diretta, valuta tu stesso la vendita per l'azienda.
- Cerca recensioni. Cerca le recensioni del prodotto e assicurati che siano per lo più positive. Inoltre, assicurati di cercare informazioni da altri venditori per vedere se a loro piace l'azienda e il prodotto.
- Fare domande. Quando incontri qualcuno che potrebbe essere il tuo sponsor, chiedi loro quanti soldi hanno guadagnato nell'ultimo anno con l'azienda, quali spese hanno sostenuto e quanto tempo hanno dedicato alla loro attività.
